Ông Charlie Pham – người sáng lập Học viện True Edu cho biết: “Một bên nhượng quyền thường sẽ phải đối mặt với những thách thức và áp lực khi điều hành công việc kinh doanh. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là bạn phải thực hiện thẩm định rộng rãi bao gồm cả việc nói chuyện với các bên nhận quyền khác.”

Bạn nên chuẩn bị để cam kết hoàn toàn với công việc kinh doanh.

Ông nói: “Điều đó thường có nghĩa là dành thời gian và năng lượng đáng kể để đảm bảo khách hàng đang được chăm sóc và nhân viên của bạn có trải nghiệm tốt. “Bạn có thể lùi lại và làm việc nhiều hơn trong công việc kinh doanh nếu bạn đang điều hành nhiều đơn vị, mặc dù các đơn vị nhận quyền đơn lẻ thường cũng cần phải tham gia vào việc kinh doanh.”

Điều quan trọng là bạn không bị thiếu vốn và phải có Kế hoạch B nếu doanh số bán hàng chậm hơn dự kiến.

Ông Charlie Pham nói: “Áp lực dòng tiền trong giai đoạn đầu xây dựng doanh nghiệp là nguyên nhân phổ biến gây ra căng thẳng. “Sự hỗ trợ của gia đình cũng vô cùng cần thiết, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn cho đối tác tham gia vào quá trình điều tra và thảo luận về mức độ cam kết của họ trước khi ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Bạn sẽ cần họ tích cực và gắn bó với bạn trong suốt cuộc hành trình. ”

Diễn Giả Phạm Tùng ( Charlie Pham) với khóa học Nhượng quyền thương mại và Ứng dụng thực tiễn

Nuôi dưỡng các mối quan hệ tốt đẹp

Mối quan hệ tốt với bên nhượng quyền của bạn tạo cơ hội học hỏi từ những người khác đang tiến xa hơn trên con đường này. Dưới đây là 5 mẹo xây dựng mối quan hệ hàng đầu của Greg Nathan.

1. Hãy chuẩn bị để tham dự các cuộc họp địa phương và hội nghị quốc gia.
2. Tham gia đầy đủ khi bạn ở đó, ghi chú và cố gắng nhận được nhiều giá trị nhất có thể từ các diễn giả và phiên họp.
3. Đừng bị lôi cuốn vào các vấn đề hoặc nhóm chính trị nơi mọi người đang cạnh tranh để giành quyền lực hoặc ảnh hưởng.
4. Các cuộc trò chuyện phải luôn được xây dựng dựa trên mong muốn có được và chia sẻ thông tin về cách phục vụ khách hàng tốt hơn, cải thiện lợi nhuận của bạn hoặc nhận được nhiều giá trị hơn từ việc trở thành một phần của mạng lưới nhượng quyền.
5. Nếu bạn gặp khó khăn hoặc vấn đề mà bạn cho là do bên nhượng quyền gây ra, hãy nói rõ lý do tại sao điều này lại gây khó khăn cho bạn. Nếu bạn có một giải pháp được đề xuất nghe có vẻ công bằng và hợp lý, hãy đưa vấn đề này vào cuộc trò chuyện.

Ai là người kiểm soát?

Bên nhượng quyền có thể có hầu hết quyền kiểm soát nhưng vẫn có những lĩnh vực mà bên nhận quyền được tự do đưa ra quyết định của riêng mình. Đây là cách thường xảy ra – tuy nhiên, một lần nữa, sẽ có sự khác biệt giữa các thương hiệu.

Bên nhượng quyền kiểm soát:

• thương hiệu
• tiếp thị và quảng cáo
• nghiên cứu và phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới
• các hệ thống được sử dụng cho các hoạt động hàng ngày
• phí và các chi phí thỏa thuận khác.

Quyền kiểm soát nhượng quyền:

• tuyển dụng, đào tạo và trả lương cho nhân viên
• điều hành công việc theo tiêu chuẩn mà bên nhượng quyền yêu cầu
• xây dựng doanh thu và bán hàng
• xây dựng doanh nghiệp bằng cách mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng.

Những câu hỏi hóc búa để tự hỏi bản thân trước khi bạn cam kết nhượng quyền thương mại

• Bạn có cam kết làm việc chăm chỉ nhất có thể để đưa doanh nghiệp của mình phát triển không?
• Bạn có gia đình hoặc những cam kết khác sẽ giới hạn số giờ bạn có thể làm việc không?
• Bạn sẽ làm việc trong lĩnh vực mà bạn cảm thấy đam mê – đây có phải là điều bạn sẽ vui khi làm hàng ngày trong năm năm tới không?
• Bạn có thể đối phó với những yêu cầu vật chất của công việc không?
• Bạn có được sự ủng hộ của gia đình và bạn bè?
• Thương hiệu có phù hợp với giá trị và niềm tin cá nhân của bạn không?
• Liệu bạn có thể tận dụng tối đa điểm mạnh của mình và nhận được sự hỗ trợ để khắc phục điểm yếu của mình không?

LƯU Ý NHỎ

Hệ thống nhượng quyền được xây dựng dựa trên tính nhất quán. Nếu bạn không cảm thấy thoải mái khi tuân thủ các quy tắc, nó có thể không phù hợp với bạn.