Gymshark đã phát triển doanh nghiệp trị giá 500 triệu đô la như thế nào trong 7 năm với Người có ảnh hưởng !

Được định giá ở mức đáng ngạc nhiên là 500 triệu đô la, Gymshark đã tạo ra cách mạng hóa ngành có thể mặc định trong 7 năm! Những gì bắt đầu từ một ý tưởng trong phòng ngủ của sinh viên ở Birmingham đã phát triển thành một kỹ thuật về thương mại điện tử quốc tế với sự hiện diện ở hơn 130 quốc gia.

Nhưng sáng lập Ben Francis đã làm cách nào để mở rộng quy mô Gymshark thành công ty giá trị 500 triệu đô la?

Câu trả lời? Tiếp tục xem các KOLs dành riêng cho thương hiệu (người ảnh hưởng) !

Gymshark bắt đầu tăng tốc nhanh hơn trên Instagram và trong những năm gần đây đã thúc đẩy tốc độ tăng tốc nhanh hơn của mình bằng cách sử dụng Người ảnh hưởng đến TikTok sử dụng TikTok, YouTube và các kênh nền tảng khác để truyền thông xã hội hội nghị.

Vui lòng đọc tiếp để khám phá cách tiếp tục mang lại hoạt động thành công cho Gymshark và cách tiếp tục định hình tương lai của công ty!

Từ cậu bé giao hàng đến doanh nhân: Nguồn gốc của Gymshark

Vào năm 2012, Ben Francis là một sinh viên bình thường tại Đại học Aston ở Birmingham, vừa học vừa làm công việc bán thời gian là bán bánh pizza Người giao hàng. Mặc dù đĩa đĩa của anh ấy đã đầy đủ (có ý định chơi chữ), nhưng Francis vẫn nuôi dưỡng ước mơ kinh doanh. Anh ấy đã bước chân vào thế giới kinh doanh khi còn thiếu niên, tạo ra một trang web bán biển số ô tô và thiết lập hai ứng dụng theo dõi sức khỏe cho iPhone, kiếm được khoảng 8.000 bảng Anh.

Nhưng chính trong phòng ngủ sinh viên của anh, ý tưởng lớn đã thành công. Là một người đam mê tập gym, Francis có mục tiêu tự hình thành thành chuyên ngành chuyên môn. Ban đầu, anh cân nhắc việc bán các sản phẩm bổ sung sức khỏe, nhưng tỷ suất lợi nhuận thấp đã thúc đẩy anh chuyển hướng sang trang phục giáo dục – một công việc kinh doanh sinh lợi hơn nhiều. Ông không có chiến lược kinh doanh chính thức nhưng phải quyết tâm, tự tin và tư duy thực tế. Vì vậy, Gymshark – hiện tượng thời trang thể thao trực tuyến – đã ra đời.

Khi xác định giá sản phẩm của mình, Francis sử dụng khả năng thanh toán sẵn có của cấp độ chuẩn của mình. Khi thiết kế quần áo, anh ấy đã quyết định khoảng trống mà anh ấy tìm thấy trên thị trường; anh ấy không thể tìm thấy quần áo tập thể dục trên đường phố phù hợp với phong cách hoặc trang trí tuổi teen của mình, vì vậy anh ấy đã tạo ra những gì mình muốn mặc. Sản phẩm sản xuất nhanh chóng thành một doanh nghiệp gia đình. Bà của Francis, một thợ may dày dặn kinh nghiệm, đã dạy anh ấy về kỹ thuật, có thể dẫn dắt công việc thành lập một dây sản xuất xích nhỏ.

Sự tăng trưởng nhanh chóng của Gymshark

Khi mức độ phổ biến của Gymshark tăng vọt, nó đòi hỏi sự chia sẻ ngày càng nhiều về thời gian và nguồn lực của Francis. Anh tranh thủ sự giúp đỡ của anh trai và bạn bè để mở rộng sản xuất, một công việc có thể trang bị cho một nhóm hoạt động tập thể. Cân nhắc giữa các giải pháp ở trường đại học, Pizza Hut thay đổi và công việc kinh doanh phát triển không phải là một thành viên nhỏ. Francis đã tìm thấy mình đa nhiệm – trả lời các câu hỏi của khách hàng giữa công việc giao bánh pizza, sắp xếp hàng hóa tại nhà, làm việc đến tận đêm khuya để cập nhật trang web và thiết kế sản phẩm mới.

Công việc khó khăn đã được phản hồi. Chỉ trong hai năm, doanh thu hàng năm của Gymshark đã tăng lên biểu tượng 250.000 bảng Anh. Thành công này đã thuyết phục Francis thực hiện bước nhảy vọt, rời trường đại học và cống hiến hết mình cho công việc kinh doanh đang phát đạt của mình. Đó là một canh bạc đã được đền đáp xứng đáng. Tiếng ồn của Gymshark lan rộng và tiếng ồn ào ồn ào đến thương hiệu này, biến hoạt động kinh doanh nhỏ thành công vang vang.

Cách tiếp cận chiến lược độc lập của Gymshark

Mặc dù dù dù dù động lực và những quyết định thông minh đã cài đặt nền tảng vững chắc, nhưng sự nổi lên nhanh chóng của Gymshark có thể giúp một chút yếu tố quan trọng khác trong lịch sử của họ – sự nắm bắt sắc bén của Francis về những ảnh hưởng tiếp theo, một chiến lược giúp anh trở thành người đầu tiên trong ngành.

Trong thời kỳ sơ khai của Gymshark, thương hiệu này đã có một ý tưởng kinh doanh hấp dẫn, những sản phẩm sản xuất sắc và một đội ngũ tận tâm do Francis lãnh đạo. Nhưng họ phải đối mặt với một công thức chung: nhận thức về hiệu quả. Francis cần một cách hiệu quả để quảng bá sản phẩm của mình mà không làm cạn kiệt nguồn năng lượng của mình. Anh nhận ra rằng câu trả lời nằm ở một chiến lược tiếp theo đầy hứa hẹn vào thời điểm đó: Tiếp thị qua người ảnh hưởng.

Với tiêu chí rõ ràng, Francis đã tìm kiếm trên mạng xã hội để tìm kiếm những người có ảnh hưởng đầu tiên về hình ảnh. Nhiều người đã đồng ý hợp tác với Gymshark, nhận miễn phí quần áo của thương hiệu. Đổi lại, họ đã giới thiệu quần áo số lượng lớn cho người theo dõi. Chiến lược này là một canh bạc. Việc chuyển đổi miễn phí nhiều sản phẩm rất rẻ và vào thời điểm đó, hiệu quả của hoạt động tiếp theo đối với phần lớn ảnh hưởng của người dùng vẫn chưa được chứng minh. Tuy nhiên, bước đi táo bạo của Francis đã được đền đáp. Gymshark đã được chứng minh là lượng khách hàng mới sau những thứ xác thực thứ yếu được chấp nhận trên mạng xã hội này, cung cấp doanh thu bán hàng của họ ở tầm cao mới.

Mặc dù hoạt động tiếp theo có ảnh hưởng là động lực chính cho sự phát triển của Gymshark nhưng đây không phải là động lực duy nhất. Thương hiệu cũng tập trung vào công việc cung cấp các sản phẩm sáng tạo và chất lượng cao, duy trì dịch vụ khách hàng xuất sắc và xây dựng cộng đồng xung quanh thương hiệu. Cách tiếp cận của họ đối với trang phục có thể dục rất mới mẻ và sáng tạo, mang lại phong cách và sự thoải mái thoải mái thoải mái ở cấp độ mới cho ngành, điều này nhanh chóng thu hút sự chú ý của những người say mê mê mẩn có thể giáo dục.

Khai thác YouTube: Sự khởi đầu của chiến dịch gây ảnh hưởng đến Gymshark

YouTube đã được chứng minh là nền tảng quan trọng trong các chiến dịch tiếp theo của Gymshark. Francis đã xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược với các YouTuber có thể nổi tiếng  Nikki Blackketter  và  Lex Griffin . Những ngôi sao có ảnh hưởng này đã đồng ý độc quyền mặc trang phục Gymshark trong video của họ, giúp thương hiệu này tiếp cận được lượng khoáng vật đam mê mê thể hình. Vì Blackketter và Griffin được xếp hạng trong số những YouTuber có thể giáo dục hàng đầu trên toàn cầu nên khả năng hiển thị là rất lớn. Hàng triệu người hâm mộ đã được chứng minh kiến ​​trúc ngưỡng ngưỡng của họ mặc trang phục Gymshark, tạo ra biểu tượng tốt cho thương hiệu đồng thời tăng đáng kể mức độ hiển thị của thương hiệu.

Hướng tới cộng đồng: Xây dựng cộng đồng vận động Gymshark

Có nhiều đối tác có tác dụng đối với ảnh hưởng của người dùng, Gymshark đặt các chiến dịch dịch vụ mở rộng tiêu điểm tiếp theo có ảnh hưởng đến người dùng của mình. Francis chuyển trọng tâm sang các nền tảng truyền thông xã hội khác, đặc biệt nhấn mạnh vào Instagram, mở rộng phạm vi tiếp cận của Gymshark. Điều này đánh dấu sự ra đời của ‘Cộng đồng vận động viên Gymshark’, một nhóm những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực thể hình đã chia sẻ các giá trị và tầm nhìn cốt lõi của Gymshark.
Ngày nay, thương hiệu này có mối liên kết với nhiều người có ảnh hưởng, những người tự hào đại diện cho Gymshark với khả năng toàn cầu của họ. Niềm tin của họ vào các sản phẩm của Gymshark đã tạo điều kiện cho hoạt động quảng bá mục tiêu thực sự và thường xuyên. Với khả năng tiếp cận ấn tượng với hơn 20 triệu người và danh sách những người có ảnh hưởng đáng tin cậy được giới thiệu trên trang web của mình, Gymshark đã tạo ra một mô hình tiếp theo mạnh mẽ. Nhận thấy những gì đã mang lại kết quả cho Gymshark và người dùng tiêu dùng, Francis đã trình bày rõ ràng về kết quả chiến lược này.

Mở rộng sang TikTok: Chiến lược gây ảnh hưởng mới nhất của Gymshark

Nhận thấy sự nổi bật của TikTok, Gymshark đã mở rộng mạng lưới ảnh hưởng của mình bằng cách sử dụng chiến lược sang nền tảng để phát triển điều kiện này. Sự thay đổi này đã mang lại khả năng mở rộng đối tượng hơn, trong đó Gymshark tận dụng những người sáng tạo TikTok, những người có lượng người theo dõi trên TikTok lớn hơn trên Instagram. Một động thái đặc biệt thông minh là khuyến khích những người có ảnh hưởng đăng chéo nội dung Gymshark của họ trên Instagram, phun kiếm đại hơn nữa phạm vi tiếp cận của thương hiệu.

Một chiến dịch nổi bật đang thử nghiệm ’66 ngày để thay đổi cuộc đời bạn’. Chiến dịch này khuyến khích những người theo dõi bắt tay vào hành động cá nhân hướng tới các mục tiêu đã chọn, đánh dấu sự tiến bộ của họ bằng những bức ảnh trong 66 ngày. Điều này không chỉ cung cấp những thay đổi lối sống tích cực mà còn tạo ra nội dung do người dùng tạo và gắn kết với thương hiệu.

 

Cái nhìn thoáng qua về chiến dịch gây ảnh hưởng đến TikTok của Gymshark.

Mục tiêu của chiến dịch

• Nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của Gymshark
• Quảng bá “Ngày 66 | Thử thách Thay đổi cuộc sống của bạn”, phù hợp với thông điệp của thương hiệu về sự phát triển cá nhân và sự phát triển
• Tạo nội dung do người dùng tạo, tăng cường sự tương tác và nuôi dưỡng cộng đồng

Tiếp cận chiến dịch

• Nền tảng là TikTok, một nền tảng truyền thông xã hội đang được phát triển nhanh chóng với tốc độ tương tác của người dùng.
• Một nhóm bao gồm sáu người có ảnh hưởng đa dạng, trải rộng trên các danh mục như sức khỏe, thể hình, lối sống và khiêu vũ, để thu hút nhiều đối tượng hơn.

Những bài học tiếp theo quan trọng từ Gymshark

Bạn có ấn tượng với chiến lược tiếp theo có ảnh hưởng của Gymshark không? Dưới đây là ba bài học đầu tiên mà họ có thể học từ cách tiếp cận của họ:

Tập trung vào việc xây dựng một cộng đồng phù hợp với giá trị của bạn

Đối với Gymshark, những người bị ảnh hưởng không chỉ đơn thuần là công cụ để tiếp cận đối tượng mới mà còn là phương tiện tiện lợi để có thể hiện giá trị của hiệu ứng. Bằng cách lựa chọn cẩn thận những người có ảnh hưởng phù hợp với tầm nhìn cốt lõi của Gymshark, họ đảm bảo thương hiệu kết nối với những người tiêu dùng có chung những giá trị này.

Đừng thử nghiệm nền tảng mới

Gymshark liên tục tìm kiếm những cách hát để tương tác với những người bị ảnh hưởng, giống như nhóm của chúng tôi tại  House of Marketers . Các chiến dịch thay đổi mới của họ được thiết kế để thu hút không chỉ những người có ảnh hưởng mà còn nhiều đối tượng hơn.

Lấy ‘We Lift the City’, một sự kiện được tổ chức bởi Gymshark ở Birmingham làm ví dụ. Cách tiếp cận đổi mới này đã tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tương tác với những người có ảnh hưởng về thể hình yêu thích của họ, đồng thời cung cấp quyền truy cập vào dòng sản phẩm mới nhất của Gymshark.

Những chiến lược như vậy minh họa cách Gymshark tận dụng sự đổi mới để tạo ra những trải nghiệm đáng nhớ và khả năng tương tác mạnh mẽ của Firmgiả.

Bam khảo sát các kết quả đó

Gymshark cung cấp sức mạnh của quán nhất trong chiến lược tiếp theo. Vì những người có ảnh hưởng đóng vai trò quan trọng trong quá trình phát triển Gymshark từ một công ty khởi nghiệp thành một doanh nghiệp giá trị hàng triệu bảng nên hiệu quả này vẫn cam kết thực hiện chiến lược này. Kế hoạch của họ bao gồm nhiều sự kiện thu hút nhiều người có ảnh hưởng hơn, mạnh mẽ cống hiến không ngừng nghỉ của họ cho cộng đồng những người đam mê mê mê thể dục và những người có ảnh hưởng.

Điểm vào lúc nào?

Thích nghi nhưng đừng bỏ qua những gì đang có hiệu quả. Thành công của Gymshark đã chứng minh rằng kết quả hiệu quả nhất trong chiến lược tiếp theo là động lực chính cho sự tăng trưởng bền vững.

Đa dạng nội dung

Nội dung chiến lược TikTok của Gymshark bao gồm sự kết hợp giữa nội dung do người dùng tạo, tệp video, thông tin hậu trường về công cụ và video hợp lý với những người có ảnh hưởng. Sự đa dạng về nội dung này giúp Gymshark tiếp cận các phân khúc trống giả khác nhau và giữ cho nội dung của họ luôn mới mẻ và hấp dẫn.

Tính xác thực và minh bạch

Một điểm quan trọng khác rút ra từ chiến lược của Gymshark là tầm quan trọng của tính xác thực và tính minh bạch trong hoạt động tiếp theo có ảnh hưởng. Gymshark làm việc với những người có ảnh hưởng thực sự sử dụng và yêu thích sản phẩm của họ, đảm bảo rằng mọi xác nhận đều trung thực và gây tiếng vang vang với tưởng tượng.

Xây dựng niềm tin và trách nhiệm

Bằng cách duy trì tính xác thực trong hoạt động tiếp theo có ảnh hưởng đến mình, Gymshark đã xây dựng thành công tín hiệu và tín hiệu của mình. Cách tiếp cận này đã đưa ra phần đáng kể vào việc tăng lòng trung thành với thương hiệu.

Con đường phía trước của Gymshark

Quá trình hoạt động của Gymshark minh họa rằng hoạt động tiếp theo mang lại hiệu quả không chỉ dựa vào độ sâu rộng hay kênh truyền thống hệ thống. Tiếp tục tạo ra ảnh hưởng tiếp theo là một phần công cụ trong chiến lược tiếp theo của Gymshark, thúc đẩy sự phát triển hiệu quả bằng cách mở rộng cộng đồng tiêu dùng.

Tìm hiểu thêm

Bạn đang tìm cách tái tạo thành công của Gymshark? Bạn cũng quan tâm đến việc tận dụng những người có ảnh hưởng để tiếp cận người tiêu dùng, cung cấp doanh thu bán hàng và chuyển đổi hiệu quả thương mại của mình. Kết nối với đội ngũ giàu kinh nghiệm của chúng tôi tại đây để nâng cao chiến lược tiếp theo có ảnh hưởng đến bạn .